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美容院廣告方案怎么做，美容院怎么做廣告？怎么進(jìn)行市場消費(fèi)分析。今天，成都巨美學(xué)校的李老師給大家分享：
　　
成都巨美美容院經(jīng)過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費(fèi)者的印象僅僅是一個籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個概念，消費(fèi)者對其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我們隨機(jī)對139名，年齡在23-50歲之間的消費(fèi)人群進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：知道巨美美容院這個品牌的有63人，占45%；能說出巨美美容院三個以上經(jīng)營項目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計劃，導(dǎo)致消費(fèi)者對于巨美美容的印象僅僅局限于美容項目，對所經(jīng)營的其他項目如瑜伽、游泳、整形、美容產(chǎn)品等卻未能知悉，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有著直接關(guān)系。
　　
另外，在我市的美容行業(yè)中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，如xx除了美容美發(fā)、最近開始主推美容護(hù)膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產(chǎn)品的**也是不斷地開發(fā)新項目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產(chǎn)品和儀器等，面對競爭激烈的美容市場，如果我們不能利用自身優(yōu)勢進(jìn)行有效地宣傳推廣，必然會給對手制造搶占市場份額的機(jī)會。
　　
因此，我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)，一個顧客為什么到這家美容院來消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動機(jī)并充分滿足之，同時去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。
　　
通過我們的市場分析得出：目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃，發(fā)揮最大的廣告效果。
　　
下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)美容項目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念以快速直觀的形式傳達(dá)給消費(fèi)者。