建立美容化妝品牌的兩種策略.
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時間：2012-06-12 16:11:06
成為行業(yè)第一的策略：技術(shù)創(chuàng)新，包括革命性技術(shù)創(chuàng)新和一般技術(shù)創(chuàng)新兩種；聚焦市場，專注自己熟悉的領(lǐng)域；借助新概念，例如環(huán)保、無添加；尋找進(jìn)入市場但沒有進(jìn)入心智的新品類。成為行業(yè)第一對立面的策略：如果品牌沒有機(jī)會成為第一，就要遠(yuǎn)離第一，做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立面。因?yàn)闊o論領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略是什么，做它的對立面總是勝過模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌。這種分歧性會帶來新概念和新理念，引發(fā)顧客新的關(guān)注。
巨美觀點(diǎn)：與日化線產(chǎn)品相比，專業(yè)線產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，因此贏得消費(fèi)者心智的核心就是樹立在某一品類上的專業(yè)度。目前美業(yè)市場雖品牌眾多，但真正能讓消費(fèi)者記住的品牌屈指可數(shù)。因此對大多數(shù)企業(yè)而言，建立品牌之路任重而道遠(yuǎn)。除了部分處于競爭領(lǐng)先的國產(chǎn)品牌，大多數(shù)企業(yè)仍處于品牌建立、尋找忠實(shí)顧客的階段，因此誰先掌握消費(fèi)者心智資源，把適應(yīng)消費(fèi)者需要的品類做大做強(qiáng)，誰就有可能在這場競爭中勝出。