很多美容銷售顧問都覺得銷售高價(jià)產(chǎn)品十分困難，那是因?yàn)闆]找到訣竅。只要銷售的產(chǎn)品符合有消費(fèi)能力顧客的需求定位，高價(jià)產(chǎn)品的銷售就沒有不可能。以下有兩點(diǎn)技巧可供參考。 1、 強(qiáng)調(diào)價(jià)值——"值" 強(qiáng)調(diào)使用高價(jià)產(chǎn)品就能給她帶來的好處。 好處越多， 價(jià)值就越高， 顧客就越愿意買 。 因?yàn)?值"在顧客沒有認(rèn)識到你產(chǎn)品有多么好的時(shí)候，不要談價(jià)格，否則可能把她嚇著 。 許多美容師經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是:推銷的時(shí)候， 她先向顧客說明價(jià)格， 顧客的第一反應(yīng)就 是在顧客還沒有認(rèn)識到產(chǎn)品價(jià)值（好"太貴了"，所以絕對不可以開口便談價(jià)格。 這是一項(xiàng)有"麗"可圖的投資。 因?yàn)樗侵档眯刨嚨钠放啤?我們是真正的行家，這是最適合您的產(chǎn)品。 這是最新的產(chǎn)品，與老產(chǎn)品相比在效果上有很大的改進(jìn)。 我們能給你提供最好的服務(wù)。 是的，價(jià)格是高點(diǎn)，但那么多好處，你就明白什么是高價(jià)了。 是的，價(jià)高但是提供更多的優(yōu)惠。 我們有許多的顧客愿意多掏些錢，享受最完美的服務(wù)。價(jià)格不是問題的關(guān)鍵，重要 的是我們產(chǎn)品使用的效果和顧客購買后承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。 2、造價(jià)格便宜的幻覺 用最小的單位報(bào)價(jià)（有用年卡的錢報(bào)價(jià)，講每一次需多少） 將價(jià)格與價(jià)值結(jié)合起來（價(jià)值高，價(jià)格就相對便宜） （每天用幾塊錢，一支冰淇淋的錢，一頓飯的錢） （你丈夫少抽半盒煙，就夠你做一次美容了） 將價(jià)格與使用時(shí)間結(jié)合起來。 （用時(shí)間長，每天錢就很少） （美容年卡 800 元，每周 15 元）
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