上海露富達(dá)化妝品營(yíng)銷服務(wù)有限公司
發(fā)布時(shí)間:2011-02-11招聘單位:巨美培訓(xùn) 來(lái)自:巨美培訓(xùn) 已被瀏覽:次
【工作職責(zé)】 柜臺(tái)零售管理： 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和策略制定年度，月度和周生意計(jì)劃。 按照既定計(jì)劃將各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)柜臺(tái)每個(gè)BA，其中包括零售指標(biāo)以及成交人數(shù)，客單價(jià)和連帶目標(biāo)。 按照露華濃柜臺(tái)零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)督、輔導(dǎo)和激勵(lì)BA不斷提高專業(yè)技能，為消費(fèi)者提供一流的服務(wù)。 每天跟進(jìn)每個(gè)柜臺(tái)每個(gè)BA的銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃之間的差異并準(zhǔn)確采取正確的方法幫助和輔導(dǎo)BA縮小差異達(dá)成目標(biāo)。 執(zhí)行公司統(tǒng)一的促銷計(jì)劃，根據(jù)區(qū)域內(nèi)實(shí)際銷售狀況制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)并落實(shí)開展。 準(zhǔn)確執(zhí)行公司的柜臺(tái)陳列要求，維護(hù)公司柜臺(tái)的統(tǒng)一形象。 負(fù)責(zé)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的談判，經(jīng)銷商地區(qū)主管協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行商場(chǎng)促銷活動(dòng)的談判 評(píng)估新開店的前景，負(fù)責(zé)與商場(chǎng)進(jìn)行柜臺(tái)位置的談判。 審核柜臺(tái)設(shè)計(jì)圖紙是否符合實(shí)際場(chǎng)地和操作的需要，并根據(jù)實(shí)際情況提出設(shè)計(jì)改進(jìn)意見(jiàn)，確保落位后的柜臺(tái)有良好的可視度和實(shí)操度。 管理和確保專柜商品合理庫(kù)存，嚴(yán)格監(jiān)管和管理使用公司的資源，如促銷贈(zèng)品、試用裝等。 及時(shí)準(zhǔn)確地完成各類柜臺(tái)零售管理報(bào)表。 關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)活動(dòng)，及時(shí)反饋信息。 直營(yíng)店銷售主管協(xié)助財(cái)務(wù)應(yīng)收款的工作。
客戶管理： 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)、計(jì)劃和策略制定分客戶的年度，月度和周生意計(jì)劃。 將既定的生意計(jì)劃及時(shí)準(zhǔn)確地介紹給客戶，確保客戶理解和接受并達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)。 與客戶簽訂年度銷售合同并監(jiān)督和引導(dǎo)客戶嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。 通過(guò)定期的客戶拜訪和生意回顧來(lái)培訓(xùn)和輔導(dǎo)客戶準(zhǔn)確執(zhí)行既定的銷售計(jì)劃，并獲得客戶的支持。 按照公司流程要求，引導(dǎo)和幫助客戶完成訂單工作。 及時(shí)了解客戶的庫(kù)存信息，幫助客戶進(jìn)行庫(kù)存管理確保合理的結(jié)構(gòu)和天數(shù)。 與客戶保持及時(shí)順暢的溝通，維護(hù)良好的關(guān)系，確保準(zhǔn)確及時(shí)傳遞公司和客戶之間的信息。
【BA團(tuán)隊(duì)管理】 及時(shí)準(zhǔn)確地將既定的銷售目標(biāo)和計(jì)劃介紹給BA，確保所有人能夠理解并接受。 通過(guò)講解、示范和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)不斷提高BA的生產(chǎn)力。 及時(shí)了解BA的困難和需要，幫助她們達(dá)成銷售指標(biāo)。 帶領(lǐng)和督導(dǎo)BA參加相關(guān)培訓(xùn)并跟進(jìn)培訓(xùn)結(jié)果，不斷提高BA的銷售技能。 認(rèn)真執(zhí)行公司既定的BA激勵(lì)和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃, 及時(shí)跟進(jìn)，激發(fā)和保持BA的自信和工作熱情。 負(fù)責(zé)參與BA的招聘工作，確保及時(shí)的人員補(bǔ)充。 負(fù)責(zé)BA月度獎(jiǎng)金的考核。
【職位要求】 大專或以上學(xué)歷； 有三年以上化妝品行業(yè)零售管理工作經(jīng)驗(yàn)； 具有良好的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和高度責(zé)任心； 工作積極性高，具良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 執(zhí)行力強(qiáng)，能承受壓力。