醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)如何把握成交
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時(shí)間：2019-01-18 13:52:47
在醫(yī)美咨詢的過程中，最關(guān)鍵的就是第七階段，那么醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)如何把握成交，就教到你怎么把握成交這個(gè)階段，關(guān)鍵點(diǎn)是什么，該怎么做。看看巨美醫(yī)美教育老師怎么說。
第七階段正式成交階段，求美者在經(jīng)過前面介紹的所有階段和部分階段以后。正式進(jìn)入成交階段，但在正式交錢之前，整個(gè)咨詢過程和環(huán)節(jié)還沒完全結(jié)束，咨詢師對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注和執(zhí)行是核心，此時(shí)考驗(yàn)咨詢師的不是技巧，而是細(xì)節(jié)。
此階段巨美教育的觀點(diǎn)是：
a、無論是刷卡還是現(xiàn)金繳款，都務(wù)必以最快時(shí)間完成繳費(fèi)手續(xù)的，辦理，防止發(fā)生意外影響成交；
b、辦理相關(guān)手續(xù)，咨詢時(shí)一定要全程陪同，開通綠色通道，讓求美者再享受到尊貴的服務(wù)；
c、關(guān)注術(shù)前的陪同性和心理疏導(dǎo)，監(jiān)理，建立詳細(xì)的客戶資料，術(shù)后的回訪增值服務(wù)是增加聯(lián)系服務(wù)的核心。
第八階段反悔階段，醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)如何把握成交中講到求美者交費(fèi)以后，離正式手術(shù)還有一個(gè)時(shí)間差，這個(gè)期間的呵護(hù)維護(hù)系結(jié)束前安排都是關(guān)鍵，無數(shù)的案例告訴我們，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)危險(xiǎn)的存在，咨詢師要關(guān)注可能導(dǎo)致反悔的一些常見原因，然后對(duì)癥下藥，并提前預(yù)案。
此階段巨美教育的觀點(diǎn)是：
a、求美者來院咨詢的價(jià)格與網(wǎng)上電話或第一次自己來醫(yī)院的，咨詢不一致，比方整形醫(yī)院的價(jià)格體系必須保持一致；
b、遭到身邊朋友家人的反對(duì)，以及慫恿；
c、在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)所推薦醫(yī)院的負(fù)面信息；
d、美容院老板沒有把握跟蹤的度把握到位；
e、有另外一家醫(yī)院再跟蹤求妹子，求妹的內(nèi)心出現(xiàn)徘徊。
醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)如何把握成交的宗旨就是，先收錢再辦后續(xù)手續(xù)，繳費(fèi)成功后就意味著雙方之間的協(xié)議達(dá)成，在法律上都是受保護(hù)的。
