醫(yī)美師培訓(xùn)怎么擊敗競爭對手
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時間：2018-12-10 15:38:47
做咨詢我們通常都會有這種感受，求美者往往都是貨比三家，到處咨詢，如何能夠從競爭對手中脫穎而出呢？咨詢師應(yīng)該嘗試幫助求美者分析競爭對手，并試著成交。巨美學(xué)校醫(yī)美師培訓(xùn)怎么擊敗競爭對手。
1．什么是競爭對手？
所謂的競爭對手就是你們處在同一梯隊，營業(yè)額差距不太大，定位的顧客群體有交叉。
2、如何幫助顧客分析競爭對手？
a、別人家具體是哪家？
試探求美者是否真的有去其他整形機(jī)構(gòu)咨詢。同時也好了解下市場上競爭對手的實力情況。
b、請問你認(rèn)為他們家好在哪里？
進(jìn)一步探明求美者的訴求點和看重點在哪里？掌握好顧客的需求主線，才能更好的保證與求美者達(dá)成共識。
c、求美者咨詢什么項目以及未來潛在的消費項目就是我們醫(yī)院的王牌核心特色，其余的則是競爭對手的王牌核心特色。
巨美學(xué)校在醫(yī)美師培訓(xùn)怎么擊敗競爭對手中便會教咨詢師學(xué)會包裝自己家的技術(shù)，彰顯專業(yè)權(quán)威性。求美者需要做什么項目，那這個項目就是我們家的特色項目。
d、充分詳盡了解競爭對手每個項目的細(xì)節(jié)性問題以及價格，并根據(jù)競爭對手信息列出我們的核心優(yōu)勢落實成話術(shù)。
要想做好咨詢工作，讓求美者放棄競爭對手的項目，而選擇本院的整形方案。你必須知己知彼，了解競爭對手多一分，你就更占一分優(yōu)勢。
醫(yī)美咨詢工作中，要善于發(fā)現(xiàn)求美者欲言又止的內(nèi)容，或者是求美者并未說得話。巨美學(xué)校醫(yī)美師培訓(xùn)怎么擊敗競爭對手，給你最專業(yè)最全面的實例演練，積累經(jīng)驗。
