醫(yī)美咨詢培訓(xùn)之求美者保護(hù)意識
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時間：2018-10-15 16:51:36
在咨詢過程中，如果遇到看假體的顧客，一般來講，求美者發(fā)出此種要求只是為了打消顧慮、圖個心理安慰。因?yàn)榧袤w是要置放到求美者身體里面的東西。所以，人的自我保護(hù)意識格外強(qiáng)烈。巨美學(xué)校醫(yī)美咨詢培訓(xùn)之求美者保護(hù)意識，把握好求美者心理，開展銷售。
她們要考察假體性能手感或者韌度等，但是我們咨詢師也要明白，即使求美者有多強(qiáng)烈的"求知欲"和"好奇心"，都不能隨便滿足她見到假體的要求。因?yàn)橐坏┮粋€她很在意的事情輕易得到解決，就會認(rèn)定你所推薦的假體材料不夠她想像的那么高端，對該假體的信任度下降，對你的推薦產(chǎn)生懷疑。
所以，如果求美者堅決要看假體，我們要以相對正式和尊貴的方式將假體呈現(xiàn)，比如，可以用玻璃罩套著的假體，用托盤端過來，給她真切的視覺和觸覺體驗(yàn)。
假體的展現(xiàn)一定是保持這種神秘感，才會讓求美者覺得假體的特殊和高端。此時，我們同時推出專家，給她增加心動感，促使成交。畢竟整形手術(shù)，給人的感受是高端的。越是尊貴，越是珍惜。
在咨詢工作開展中，我們要善于掌握這種心理，控制好這個度，給求美者營造一種神秘感，做好前期的方案銷售工作。醫(yī)美咨詢培訓(xùn)之求美者保護(hù)意識，對求美者表現(xiàn)出來的這種自我保護(hù)，予以肯定與支持。同時做好高級感的營造工作，確保求美者享受到的都是尊貴型顧客的待遇。
