醫(yī)美咨詢班實訓(xùn)分析求美陪同者
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時間：2018-10-10 11:29:47
在醫(yī)美咨詢師的日常工作中，面對咨詢者，非常重要的一個環(huán)節(jié)，便是清楚洞察咨詢者與陪同者的關(guān)系。巨美學(xué)校醫(yī)美咨詢班實訓(xùn)分析求美陪同者，將充分還原實際案例演示。
作為一名咨詢師，要做到永遠(yuǎn)都要保持陪同人與求美者在一起。注重陪同人的意見和他們之間的語言交流，永遠(yuǎn)不能把陪同人當(dāng)空氣。任何觀點都要獲得他們的認(rèn)同，得到陪同人眼神或者語言的肯定回復(fù)。
其次，一定要搞清楚他們之間的關(guān)系，是情還是愛，是私還是無私，然后再下結(jié)論。還有，針對同時三個或三個以上的陪同人，先從前臺分流，若分流失敗，再以體檢或見專家為由帶走其中一個。
咨詢師與剩下的兩個陪同人進(jìn)行溝通，對其陪同意圖和關(guān)注點進(jìn)行重點標(biāo)記和闡述。一般有陪同來咨詢的求美者，都屬于內(nèi)心比較依賴或者經(jīng)濟(jì)比較依賴型的求美者。她們?nèi)狈ψ晕遗袛嗟臎Q心和勇氣。
但是，這類求美者一般需求也比較明確。咨詢師在制定求美方案時，不僅要鼓勵求美者本人，更要認(rèn)真對待陪同者，因為陪同者的決策時刻影響著求美者本人的決策。巨美學(xué)校醫(yī)美咨詢班實訓(xùn)分析求美陪同者的課程中，會著重帶領(lǐng)學(xué)員分析不同類別的陪同型，抓住成交的關(guān)鍵，掌握促進(jìn)成交的法門。
