醫(yī)美咨詢培訓(xùn)解析求美者消費(fèi)心理
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時(shí)間：2018-09-28 15:50:39
醫(yī)美咨詢培訓(xùn)解析求美者消費(fèi)心理。在咨詢求美者中有8大消費(fèi)心理階段，而這也是關(guān)系醫(yī)美咨詢師是否能順利開展銷售的關(guān)鍵分析。那么，這八大階段有哪些呢？下面就由巨美學(xué)校的李老師為大家先解析前兩個(gè)階段，也是求美者初級(jí)消費(fèi)心理的表現(xiàn)形式。
首先，第一個(gè)階段是顧客自我滿意的階段。此時(shí)，求美者的內(nèi)心處于超級(jí)自信的狀態(tài)，內(nèi)心十分強(qiáng)大，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)樾蜗蟮膯?wèn)題而留下陰影或遇到障礙，從來(lái)沒(méi)有因此而影響到自己的工作事業(yè)，交際，家庭生活等等，也從來(lái)沒(méi)有看到或聽到醫(yī)療美容給女人帶來(lái)的好處。
這個(gè)階段求美者的心理是：
a自然美才是最美的，都是父母給的，整什么整！
b我老公很愛(ài)我，他說(shuō)他就喜歡我現(xiàn)在的樣子。
c你看我現(xiàn)在還需要整嗎？
第二個(gè)階段是認(rèn)知階段，求美者在當(dāng)前階段已經(jīng)意識(shí)到自己需要改變，也知道，整形美容會(huì)帶來(lái)哪些變化和實(shí)際意義，可能身邊有人曾經(jīng)因此改變過(guò)現(xiàn)狀，但仍然活在各種各樣的借口中，自己和自己的思想在做斗爭(zhēng)，尚處于認(rèn)知過(guò)程，若要達(dá)到?jīng)Q定，還是需要借助外力。
此階段求美者的消費(fèi)心理是：
a我也知道做完很漂亮，但是我現(xiàn)在沒(méi)錢，等我賺到錢以后再做。
b我也想做，但是我必須征得老公和家人的同意。
c有朋友做的不好，我比較擔(dān)心。
從以上分析不難看出，在求美者消費(fèi)中，這兩種階段都還處于初級(jí)消費(fèi)階段。消費(fèi)意識(shí)不夠，消費(fèi)能力不足，對(duì)自己變美的追求不大。醫(yī)美咨詢培訓(xùn)解析求美者消費(fèi)心理，面對(duì)不同顧客，醫(yī)美咨詢師需要分析清楚消費(fèi)者的現(xiàn)狀，以及消費(fèi)的條件，才能更好的篩選出優(yōu)質(zhì)的求美者。
