專業(yè)化妝品業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，成為一種職業(yè)也不過是近年來的事。早期的美容產(chǎn)品銷售幾乎沒有專職人員跟進(jìn)，基本處于賣方市場(chǎng)的自然銷售狀態(tài)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)化妝品行業(yè)逐漸以其寬松的發(fā)展環(huán)境、滯后的行業(yè)法規(guī)及誘人的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成為后工業(yè)時(shí)代的發(fā)展熱點(diǎn)。巨大的市場(chǎng)潛力使作為銷售骨干的美容導(dǎo)師逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
目前美容專業(yè)線還處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，一個(gè)美容導(dǎo)師通常要兼顧至少一個(gè)省區(qū)的代理商跟進(jìn)和美容院維護(hù)，底薪一般為1200--2000元（內(nèi)地），提成則在2%~4%之間，由于食宿大都由當(dāng)?shù)氐拇砩特?fù)責(zé)，30~80元/天的補(bǔ)貼也可視為收入，月平均收入則在3500元以上。銷售能力強(qiáng)的美容導(dǎo)師，月收入更高達(dá)近10000元。，盡管相比其他行業(yè)的銷售代表，這樣的收入或許并不算特別豐厚，但是考慮到美容導(dǎo)師整體偏低的文化素質(zhì)(平均教育水平還不到中專)，確實(shí)可算是同等學(xué)歷中的收入之冠了，當(dāng)然，如今巨美的"技能+學(xué)歷"教育http://www.jvmee.com/article-821-1.html，將提升一些美容導(dǎo)師的學(xué)歷上的遺憾。邊工作邊拿文憑。
專業(yè)化妝品的專業(yè)特性決定了其在宣傳推廣上不可能像日化產(chǎn)品那樣可以靠高密度廣告來推動(dòng)終端銷售，加上專業(yè)線產(chǎn)品品類細(xì)分繁多，差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因，所以為使美容院全面了解產(chǎn)品和掌握正確的操作手法，召開各種規(guī)模的演示會(huì)就成了該行業(yè)銷售的最大特點(diǎn)。尤其對(duì)于一個(gè)還處于市場(chǎng)開拓階段的美容導(dǎo)師來說，組織一個(gè)成功的演示會(huì)就意味著自己的銷售邁出了突破性的一步。