美容顧問(wèn)高手銷售減肥的話術(shù)
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時(shí)間：2014-02-08 16:44:40
| 美容顧問(wèn)推銷減肥產(chǎn)品或項(xiàng)目給顧客，怎么問(wèn)答才成功呢？巨美的李老師給大家做個(gè)舉例： "哦，文小姐，您認(rèn)為腰腹部需要重點(diǎn)關(guān)注，是嗎？我們可以先來(lái)做個(gè)脂肪測(cè)試，再來(lái)看怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)合適的解決方案，您看可以嗎？"） 客戶："用儀器吧，我聽(tīng)說(shuō)儀器效果會(huì)更好些。" 美容顧問(wèn)："好的，文小姐。（通過(guò)測(cè)試您可以了解）您知道肥胖（脂肪堆積）形成的原因有很多種，如營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩型肥胖、遺傳性肥胖、分娩后導(dǎo)致的肥胖等，我剛剛才看了您的情況，也詳細(xì)聽(tīng)了您肥胖后的大致情況，您屬營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩型產(chǎn)生的脂肪過(guò)多，是由于攝取熱量過(guò)多又來(lái)不及消耗熱量，久而久之脂肪蓄于皮下，而導(dǎo)致了肥胖。" （分析："對(duì)嗎？文小姐？"這里可以停頓，征求客戶的認(rèn)同和反映，再開(kāi)始進(jìn)行關(guān)于體重的探討。） 美容顧問(wèn)："我剛才給您計(jì)算了您的標(biāo)準(zhǔn)體重為106斤，您現(xiàn)在超出標(biāo)準(zhǔn)體重25斤，屬中度肥胖，像您這種情況一般需2—3個(gè)療程便可以達(dá)到很好的效果。所以您不用煩惱，我們會(huì)根據(jù)您的情況為您采用相應(yīng)的減肥方案。" （分析："文小姐，我為您介紹一下我們的方案好嗎？"獲得客戶許可后，接著介紹。） 美容顧問(wèn)："首先我們根據(jù)旋磁儀的磁共振原理和超強(qiáng)滲透力刺激穴位，疏通經(jīng)絡(luò)，打通微循環(huán)凈化排毒，達(dá)到標(biāo)本兼治、不反彈、快速減肥的目的。而且我們還結(jié)合法國(guó)的捏脂儀給您做局部捏脂，全身排毒收緊工作。您體重下降后也不會(huì)出現(xiàn)松弛現(xiàn)象。" （分析：這里要介紹項(xiàng)目的名稱和以前客戶做的案例就更好了。） 美容顧問(wèn)："為維護(hù)減肥期間營(yíng)養(yǎng)的均衡，我們還免費(fèi)贈(zèng)送您營(yíng)養(yǎng)套餐，包括牛奶、鮮橙汁等，它還可以調(diào)節(jié)不良的飲食習(xí)慣，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。在療程期間，前10天為減肥期，需每天來(lái)。" （分析："文小姐，您的時(shí)間可以安排嗎？"必要時(shí)一定加上關(guān)于來(lái)店時(shí)間和次數(shù)詢問(wèn)，避免介紹好項(xiàng)目到買單環(huán)節(jié)，客戶說(shuō)："沒(méi)時(shí)間。" 獲得肯定后，說(shuō)："文小姐，那太好了，您的時(shí)間和毅力會(huì)教會(huì)為我們的療程換來(lái)最好的效果。"） 美容顧問(wèn)："10天以后為鞏固期，3天1次，共5次。一般我們減肥的顧客做完一個(gè)療程后可減肥8—10斤。有的甚至更好，您的情況比我們有些顧客好多了。所以，我很有信心。文小姐，請(qǐng)問(wèn)您的時(shí)間可以保證嗎？rsquo 客戶："可以。 美容顧問(wèn)："文小姐，那我先按3個(gè)療程來(lái)幫您設(shè)計(jì)項(xiàng)目，時(shí)間一個(gè)月。以完成瘦身、鞏固、塑形的系列目的，達(dá)到完美的效果！看可以嗎？" 客戶："可以，那會(huì)不會(huì)反彈呢？" 美容顧問(wèn)："文小姐，放心。我們保證6年不反彈。您做完療程后只需堅(jiān)持每星期來(lái)我們公司做一次點(diǎn)穴就可以了，您減肥成功后還可以做個(gè)全身塑形。相信一段時(shí)間后您又可恢復(fù)您原有的好身材。您看如何呢？" （分析：不要在你的語(yǔ)言中加入保證6年不反彈字樣，去掉這種不專業(yè)的保證，會(huì)令美容顧問(wèn)更加專業(yè)。） |
上一篇：從事美容師職業(yè)有什么副作用
下一篇：美容師怎么推銷減肥產(chǎn)品
下一篇：美容師怎么推銷減肥產(chǎn)品
相關(guān)文章
- 2019-06-24·美容師學(xué)減肥手法有沒(méi)有技巧
- 2014-06-25·美容師升級(jí)做什么崗位
- 2014-02-08·美容師怎么推銷減肥產(chǎn)品
- 2014-01-08·美容顧問(wèn)怎么積累客戶
- 2014-01-06·巨美學(xué)校美容顧問(wèn)QQ群
- 2013-12-26·美容顧問(wèn)服務(wù)的原則
- 2013-12-24·什么樣的美容顧問(wèn)是美容院所需要的呢
- 2013-12-20·美容顧問(wèn)和高級(jí)美容師區(qū)別在哪
- 2013-09-07·做美容顧問(wèn)還是培訓(xùn)講師好
- 2013-08-23·美容院常見(jiàn)項(xiàng)目銷售話術(shù)
- 2013-08-19·美容師向顧客這樣做自我介紹
- 2013-07-01·成都減肥學(xué)校,瘦身美容學(xué)校.
- 2013-06-29·成都美容師業(yè)余時(shí)間培訓(xùn).
- 2013-06-27·美容顧問(wèn)邀約顧客的話術(shù).
- 2013-06-22·美容學(xué)校招收的都是零基礎(chǔ)學(xué)生嗎.
- 2013-05-13·怎樣介紹自己是美容師,自我介紹.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|