www.nbma31.cn-国精无码欧精品亚洲一区,久久精品成人欧美大片,办公室熟妇久久精品,亚洲中文字幕无码一久久区

美容師銷售的2個(gè)核心能力，一是突破自我，把握客戶的人性，，二是將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為對客戶的益處。詳細(xì)分解來自成都巨美美容學(xué)校李老師的課堂。 不管你銷售何種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品多么有效，來源于哪里，包裝多么精美，多么有科技含量，你都要通過語言表達(dá)將其轉(zhuǎn)化為對客戶的益處，客戶才能接受它。 以上這兩個(gè)基本特質(zhì)是所有美容師必須具備的核心能力。

首先，吸引客戶要懂得站在客戶角度考慮問題，而不僅是專業(yè)角度或價(jià)格角度。如果你說某種產(chǎn)品好，而客戶聽不懂，則是沒有用的。你讓一個(gè)面色很黑的人減肥，能不能好？不能！因?yàn)闇p肥產(chǎn)品再好，她的興趣點(diǎn)都不在這里。她很想讓自己白皙一點(diǎn)，所以你要推薦可以讓她變得白皙透明的產(chǎn)品，并且看上去非常自然、健康。所以客戶關(guān)注你產(chǎn)品的唯一理由就是她的需要，她不需要你需要是沒有用的。 我舉個(gè)美容師銷售這方面的例子： 曾經(jīng)有一次我朋友出差到上海，去買口紅，一個(gè)銷售小姐拿著一支玫瑰色的口紅對她說，"小姐，你買這個(gè)吧。" 她說："我想買一支橙色系的口紅。quot "買這支吧，這個(gè)現(xiàn)在特別流行。" 她心里想："你買還是我買，你用還是我用？" "小姐，我們很多客人都買這種，這個(gè)很流行。quot 我朋友轉(zhuǎn)身就走了。實(shí)在沒法買，她要推薦她喜歡的，可是卻要我為此消費(fèi)，我怎么可能買呢！ 其實(shí)這位美容顧問的問話變成以下才對： "您好，小姐，請問您需要什么？" 我說："我想買一支橙色系的口紅。" "您看這兩支滿意嗎？它們的顏色有些差別，但都是橙色系的。" 所以，美容師介紹的必須是客戶想要的產(chǎn)品，從這個(gè)意義上說，一個(gè)美容師目的明確，滿足客戶需要。美容師的知識量要支持她有能力完成把產(chǎn)品的唯一理由就是她的需要，她不需要你需要是沒有用的。