美容導(dǎo)師的工作業(yè)績(jī),往往與其獲取信息和捕捉機(jī)會(huì)的能力成正比。美容導(dǎo)師獲取信息的方法有以下幾種。 (1)觀察法:美容導(dǎo)師應(yīng)該經(jīng)常帶著問(wèn)題親自到市場(chǎng)上觀察、了解、收集第一手資料,從而準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)行情、動(dòng)向、情報(bào)等。 (2)視聽(tīng)法:美容導(dǎo)師應(yīng)該經(jīng)常收聽(tīng)各地電臺(tái)廣播,應(yīng)該經(jīng)常收看電視中的商品廣告、經(jīng)濟(jì)信息專(zhuān)題節(jié)目,從中獲得有用的信息。 (3)詢(xún)問(wèn)法:美容導(dǎo)師應(yīng)該更多地去拜訪(fǎng)客戶(hù),應(yīng)盡可能地參加各類(lèi)座談會(huì),及時(shí)向消費(fèi)者協(xié)會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)所需要的產(chǎn)品的規(guī)格、品種、價(jià)格等行情。 (4)閱讀法:閱讀行業(yè)內(nèi)有關(guān)的報(bào)紙、期刊、廣告、簡(jiǎn)報(bào)和文獻(xiàn)資料,從中收集各類(lèi)有用的信 (5)推理法:根據(jù)已有的資料信息,運(yùn)用信息論和演繹推理、統(tǒng)計(jì)方法、數(shù)學(xué)方法等分析方法,經(jīng)過(guò)推理獲得信息。 (6)預(yù)測(cè)法:根據(jù)市場(chǎng)供求規(guī)律、國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)、氣候環(huán)境,預(yù)測(cè)今后市場(chǎng)行情的變化和發(fā)展趨勢(shì),做出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策,特別是在終端活動(dòng)的運(yùn)籌帷幄中。
(7)投信法:通過(guò)給外地有關(guān)部門(mén)和親友發(fā)信或電子郵件,與各種協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、研究會(huì)聯(lián)系,請(qǐng)求他們幫助收集有關(guān)信息資料。 (8)購(gòu)買(mǎi)法:向各地信息機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所等服務(wù)單位有償索取所需信息。 (9)采集法:美容導(dǎo)師可以通過(guò)配備專(zhuān)職或兼職的信息員,到各地收集信息,參加和掣和舉辦信息發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)等收集對(duì)自己有用的信息。 作為一名優(yōu)秀的美容導(dǎo)師,不僅要有善于捕捉機(jī)會(huì)的能力,同時(shí)還要有敏銳的觀察事物、判斷事物的能力,要有能從事物的表象看事物的本質(zhì)的能力。一般來(lái)說(shuō),越是善于觀察、分析能力越強(qiáng)的銷(xiāo)售人員,其捕捉機(jī)會(huì)的能力就越強(qiáng)。
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