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美容導(dǎo)師如何做好銷售，美容導(dǎo)師怎么做好銷售，美容導(dǎo)師怎么把銷售做好...成都巨美學(xué)校的李老師為您解答：

"現(xiàn)在做美導(dǎo)可太不容易了，顧客們?cè)絹?lái)越精明，想達(dá)成交易真是太難了！"經(jīng)常聽(tīng)美導(dǎo)們抱怨現(xiàn)在的銷售越來(lái)越難，想迅速建立關(guān)系，推銷產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成交易已不再是輕而易舉的事了。看看這些頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)們總結(jié)出的銷售精英五大特質(zhì)，其中的每一項(xiàng)都涉及到銷售精英們應(yīng)具備的心態(tài)和行動(dòng)方式。美容院在培訓(xùn)中有意識(shí)地讓美導(dǎo)獲得這種心態(tài)和行動(dòng)力，將大大提升美容院的銷售力和競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，你要了解顧客

美導(dǎo)們的工作不僅是銷售，還必須為銷售做充足的前期鋪墊。她們不僅要知道哪些因素影響顧客的購(gòu)買選擇，了解最近的美容時(shí)尚趨勢(shì)，還要有一定的分析總結(jié)能力。我們?cè)凇朵N售技巧》單元中，有提到，銷售前期工作，美容導(dǎo)師應(yīng)該做到

（1）利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表、新聞報(bào)道、其他美容院動(dòng)態(tài)和各種美容信息發(fā)現(xiàn)影響顧客購(gòu)買的因素；

（2）提高直接溝通能力，了解每位顧客的個(gè)性、美容需求和購(gòu)買特點(diǎn)；

（3）顧客評(píng)估產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？掌握顧客的購(gòu)買周期，了解左右顧客購(gòu)買決策的因素有哪些(價(jià)格，效果，他人的推薦) ？

　 另一方面，美容導(dǎo)師要滿懷熱情

一流的美導(dǎo)會(huì)本能地意識(shí)到，銷售的目的就是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，因此她們會(huì)自然地對(duì)顧客的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)充滿興趣，真誠(chéng)地希望能為顧客帶來(lái)幫助。

巨美的李老師告訴大家，你應(yīng)該怎么做：

（1）清楚地介紹每項(xiàng)服務(wù)能為顧客帶來(lái)哪些美容護(hù)膚效果；

（2）站在顧客的角度描述每項(xiàng)服務(wù)的價(jià)值；

（3）展示公司美容美體實(shí)力；

（4）表現(xiàn)出對(duì)顧客膚質(zhì)或身材狀況的濃厚興趣；

（5）正確評(píng)價(jià)顧客在美容院消費(fèi)后的效果和需要改進(jìn)的方面；

（6）了解顧客評(píng)估購(gòu)買行為是否值得的標(biāo)準(zhǔn)；

（7）打造增值業(yè)務(wù)（增殖的產(chǎn)品或服務(wù)）。

以上2個(gè)方面，有助于你了解 美容導(dǎo)師如何做好銷售，更多提問(wèn)，你可以到李老師在線 提問(wèn)，我們將為您詳細(xì)解答。