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美容招商會(huì)和答謝會(huì)，是美容化妝品公司開(kāi)發(fā)新客戶的重要營(yíng)銷(xiāo)方式，美容導(dǎo)師，作為美容招商會(huì)的參與者之一，一定要非常明白會(huì)議的相關(guān)細(xì)節(jié)，今天巨美學(xué)校的李老師，就給大家詳細(xì)的說(shuō)明如何開(kāi)好美容招商會(huì)和答謝會(huì)。

一、目的：通過(guò)招商會(huì)或答謝會(huì)的形式，使所有的新老客戶能夠詳細(xì)的了解自身品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新的動(dòng)向，提高自身品牌和代理商在當(dāng)?shù)氐闹群托袠I(yè)中的口杯，加深與顧客聯(lián)系與溝通，答謝長(zhǎng)期使用自身品牌的客戶，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、確定會(huì)議的地點(diǎn)和時(shí)間規(guī)模（什么方式來(lái)做）

三、培訓(xùn)——針對(duì)代理商處的有關(guān)人員參加給予培訓(xùn)

1.重點(diǎn)：A.產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)（主要針對(duì)新產(chǎn)品） B.產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)（產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，品質(zhì)及安全） C.簽單的技巧（由代理商或區(qū)域負(fù)責(zé)人培訓(xùn)）

2.計(jì)劃（針對(duì)美容院老板）如：加盟身身品牌后有一個(gè)什么樣的售后服務(wù)

四、派單

程序：內(nèi)容的確定（邀請(qǐng)函內(nèi)夾資料，簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出）

邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)和制作

區(qū)域的討論，發(fā)資料者一定要區(qū)域的負(fù)責(zé)人或經(jīng)理來(lái)參加討論（如：任務(wù)的規(guī)定和派發(fā)，都要回執(zhí)單，由代理商負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)。美容院的回執(zhí)單（這個(gè)美容院有沒(méi)有實(shí)力來(lái)加盟自身品牌）

五、電話邀約

第1次：派單前3-7天左右打電話，從和對(duì)方的溝通當(dāng)中了解客戶對(duì)此次會(huì)議中內(nèi)容，讓其了解促銷(xiāo)方案。

第2次：業(yè)務(wù)員派單后并且回執(zhí)單的時(shí)候（確認(rèn)是否收到邀請(qǐng)函，并且告訴客戶會(huì)議的內(nèi)容）不要太復(fù)雜。

第3次：開(kāi)會(huì)前3-5天左右（如**老板你上次已經(jīng)收到我們的邀請(qǐng)了是嗎？請(qǐng)問(wèn)你是一個(gè)人來(lái)還是2個(gè)人來(lái)，我們好安排給你訂房間）

第4次：開(kāi)會(huì)前一天或會(huì)議上午（提醒顧客會(huì)議的時(shí)間，詢(xún)問(wèn)什么時(shí)候到？好安排人去哪里接你？）

六、會(huì)場(chǎng)人員的安排

主持人：對(duì)品牌，公司行業(yè)，都要有一定的了解，1-2人

接待人員：協(xié)助客戶簽到，發(fā)資料安排住宿，熟悉客戶人員，至少2人。

音樂(lè)，燈光師：先給資料流程，并且每盤(pán)碟子放那些歌要講清楚 1人

禮儀人員：獻(xiàn)花，發(fā)禮品等等，漂亮，氣質(zhì)，形象佳，比較熟悉會(huì)場(chǎng)2人

攝影，攝相：要按排專(zhuān)業(yè)人員，1人

講師：負(fù)責(zé)會(huì)議的主題演講

業(yè)務(wù)人員：咨詢(xún)，銷(xiāo)售，簽單，代理商導(dǎo)師，業(yè)務(wù)，經(jīng)理

會(huì)議總監(jiān)：有權(quán)威，能說(shuō)的起話的人，有經(jīng)驗(yàn)。

七，會(huì)議物品的準(zhǔn)備

簽到本，筆，相關(guān)資料，會(huì)議流程表，促銷(xiāo)政策（人員一份）橫福2-3條，宣傳海報(bào)，產(chǎn)品，產(chǎn)品柜，形象宣傳畫(huà)和展架，氣球，胸卡，音響準(zhǔn)備，碟片，獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)號(hào)，抽獎(jiǎng)箱，托盤(pán)，簽到處牌，胸花，白板筆，白板，手提電腦等

八，基本會(huì)議流程

1、接待客戶引客人入座（音樂(lè)喜慶，歡快）

2、宣布會(huì)議開(kāi)始，請(qǐng)相關(guān)人員致詞

3、主持人宣布會(huì)議的內(nèi)容，并且請(qǐng)講師上臺(tái)

4、講課

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)（簽單銷(xiāo)售，掀發(fā)獎(jiǎng)品）

6、晚會(huì)

7、宣布會(huì)議結(jié)束

九，會(huì)議后期的工作

1、整理會(huì)場(chǎng)，清理物品，

2、整理相關(guān)銷(xiāo)售和銷(xiāo)量（數(shù)量）以保足夠產(chǎn)品

3、加盟店的銷(xiāo)量簽約后，制定人員安排

4、針對(duì)未簽單的顧客，詳細(xì)跟蹤，爭(zhēng)取下次合作

十，集中培訓(xùn)

可以將簽約的顧客集中起來(lái)培訓(xùn)（以節(jié)約時(shí)間）盡量避免與其它品牌在一起。