美容院無銷售計劃的尷尬 .
編輯:巨美美容學(xué)校
發(fā)布時間：2012-07-09 14:59:36
美容院銷售無計劃，會讓美容院的銷售管理工作陷于被動，非常尷尬。巨美美容學(xué)校《創(chuàng)業(yè)管理》課程中，多次提到計劃的重要性，在美容院的
管理中，銷售的計劃性非常重要，原因如下：
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。，銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據(jù)目標編制預(yù)算和預(yù)算分*案；落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。
許多美容院在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各美容院的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果；管理層只是向美容師下達目標數(shù)字，卻不指導(dǎo)美容師制定實施方案；許多美容院銷售計劃的各項工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，美容師不能根據(jù)分解到自己頭上的指標和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的美容師不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，美容院的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，美容師的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。