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美容導(dǎo)師發(fā)展前景分析

由于專業(yè)化妝品業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，美容導(dǎo)師成為一種職業(yè)也不過(guò)是近年來(lái)的事。早期的美容產(chǎn)品銷售幾乎沒(méi)有專職人員跟進(jìn)，基本處于賣方市場(chǎng)的自然銷售狀態(tài)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)化妝品行業(yè)逐漸以其寬松的發(fā)展環(huán)境、滯后的行業(yè)法規(guī)及誘人的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成為后工業(yè)時(shí)代的發(fā)展熱點(diǎn)。巨大的市場(chǎng)潛力使作為銷售骨干的美容導(dǎo)師逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

目前美容專業(yè)線還處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，一個(gè)美容導(dǎo)師通常要兼顧至少一個(gè)省區(qū)的代理商跟進(jìn)和美容院維護(hù)，底薪一般為1500元，提成則在2%~4%之間，由于食宿大都由當(dāng)?shù)氐拇砩特?fù)責(zé)，30~80元/天的補(bǔ)貼也可視為收入，月平均收入則在3500元以上。銷售能力強(qiáng)的美容導(dǎo)師，月收入更高達(dá)近10000元。盡管相比其他行業(yè)的銷售代表，這樣的收入或許并不算特別豐厚，但是考慮到美容導(dǎo)師整體偏低的文化素質(zhì)(平均教育水平還不到中專)，確實(shí)可算是同等學(xué)歷中的收入之冠了。

美容導(dǎo)師主要是依靠專業(yè)的服務(wù)人員來(lái)間接完成產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品通過(guò)中間的專業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了增值。同時(shí)，這種專業(yè)服務(wù)又促使消費(fèi)者無(wú)法直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完全自主的選擇，這也是他們所在行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)始終不及傳統(tǒng)消費(fèi)品那樣激烈的一個(gè)主要原因。美容導(dǎo)師在與專業(yè)服務(wù)人員和特殊零售終端的周旋之中，實(shí)現(xiàn)了自身收益的最大化。

美容導(dǎo)師所肩負(fù)的職責(zé)非常繁多和瑣碎，從工作的強(qiáng)度和對(duì)能力的要求來(lái)看，遠(yuǎn)比其他行業(yè)的銷售人員更為全面和具有挑戰(zhàn)性。美容導(dǎo)師一般經(jīng)過(guò)二、三年的工作實(shí)踐，都會(huì)考慮轉(zhuǎn)型做美容院老板或區(qū)域代理商。

美容導(dǎo)師也是接受培訓(xùn)最多的職業(yè)之一。美容導(dǎo)師要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，必須全面掌握各類產(chǎn)品的特性、作用機(jī)理和最新操作手法，還要具有一定的銷售技巧、演講口才等。這些都需要美容導(dǎo)師不斷地自學(xué)來(lái)武裝自己。一個(gè)成功的美容導(dǎo)師往往都是一個(gè)學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的銷售精英。

美容導(dǎo)師需求量大

優(yōu)秀的美容導(dǎo)師一直是很熱門的人才，在大型招聘網(wǎng)上搜索"美容導(dǎo)師"這個(gè)職位，可以看到在12月16日這一天內(nèi)更新的職位就超過(guò)1000個(gè)，由此可見(jiàn)美容導(dǎo)師是很受歡迎的。并且根據(jù)前程無(wú)憂的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，美容導(dǎo)師在前程無(wú)憂的職位需求里面占12%，求職需求占5%，所以職位需求還是很大的。仔細(xì)觀察企業(yè)的招聘需求，可以發(fā)現(xiàn)對(duì)美容導(dǎo)師有需求的企業(yè)都開(kāi)出了平均每月3500~6000的薪酬水平。優(yōu)秀的美容導(dǎo)師職業(yè)發(fā)展空間也很大，可以進(jìn)一步成長(zhǎng)為美容講師或是銷售總監(jiān)。

積累一定的美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，美容導(dǎo)師還可以選擇自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，創(chuàng)辦化妝品公司，也可選擇從事美容行業(yè)的美容講師、美容督導(dǎo)、培訓(xùn)總監(jiān)等職位。